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来源：互联网 2026-06-14 07:18:12万利达歌王DVD城市居民小区推广方案 序 根据总公司XX年度营销策略，歌王DVD系列产品作为差异化竞争产品，将是今年市场推广的重中之重。从目前各地歌王DVD的市场反馈来看，公司已整合多地成功推广经验，希望在全国范围内铺开，以此提升万利达企业形象。 本手册为活动具体实施提供操作指南，执行过程中务必按手
万利达歌王DVD城市居民小区推广方案
序
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根据总公司XX年度营销策略，歌王DVD系列产品作为差异化竞争产品，将是今年市场推广的重中之重。从目前各地歌王DVD的市场反馈来看，公司已整合多地成功推广经验，希望在全国范围内铺开，以此提升万利达企业形象。
本手册为活动具体实施提供操作指南，执行过程中务必按手册规范操作，也可根据实际情况灵活变通。同时，真诚希望各位经销商提出更有效、可行的宝贵建议，大家共同探讨，为下一次活动开展得更好集思广益、群策群力。
万利达集团有限公司营销中心 整合传播部 XX年4月
二、推广背景分析
歌王DVD作为差异化竞争产品，拥有对手难以比拟的优势。目标消费群市场成长空间较大，但全国层面知名度相对较低。为使消费者对万利达歌王DVD有更清晰认知，以奖励形式开展演唱比赛、知识问答、企业及产品介绍等活动，可达成与消费者互动的效果。
三、歌王DVD知识点滴
（一）歌王DVD产品定位及产品常识
1. 卡拉OK点歌机+DVD双机合一的娱乐产品
2. 产品常识
（1）什么叫万利达歌王？
万利达歌王属于新格式影碟机，是国际领先的新产品。它基于万利达在数字音乐新技术上的突破，实现超大容量音乐记录和专业级音质还原，是万利达独家拥有技术。从碟机种类分，包括MDVD歌王DVD、歌王MVD和超级歌王VCD。技术上，MDVD是MIDI Digital Video Disc缩写，MVD全称为MIDI Video Disc。
（2）MIDI是什么？
MIDI是Musical Instrument Digital Interface缩写，用于数字合成器、音序发生器、节拍机等数字音频制作设备与计算机互联的国际标准接口，在数字音频制作领域应用广泛。它原本指多媒体电脑的一种声音产生方法和规范，MIDI音乐信息由一系列指令组成，包括音高、音长、通道号等关键信息。这些信息被压缩刻录在随机配送的光碟（称为MIDI碟）上，必须由影碟机MIDI合成器加以解释，才能产生各种乐器声音，经混合形成音乐旋律，然后放大输出。
（3）歌王产品一般具有什么样的特点？
a. 演唱方式灵活多样
- 点歌：随兴点歌，自由欢唱。
- 擂台赛：一人守擂，众人齐攻。
- 对抗赛：你来我往，互不相让，胜者为王。
- 自动评分：人机互动，智能评分。
b. 随机配送歌本和MIDI光盘
随机配送对应的中外卡拉OK歌曲光盘和精装歌本，采用专业级全数字音乐合成集成电路，音质达专业级水准，如同专业乐队演奏。
c. 内置十种风格舞曲
内置十种中外著名标准舞曲，包括两步、慢三步、快三步、四步、探戈、恰恰、吉特巴、伦巴、迪斯科和流行等十种风格。
d. 内置四组喜庆音乐
有四组中外传统喜庆音乐，适用于生日、婚礼、恭喜和新年圣诞等四种喜庆情景。
（二）目标消费群
本产品目标消费人群分为个人家庭消费群和集团消费群两类。
家庭消费人群特征：热爱生活、积极向上、喜欢唱歌、朋友较多、家庭关系融洽，经常与朋友家人娱乐，生活富有情趣，城市中高收入家庭。
集团消费则指：能够提供大众卡拉OK、音乐欣赏、歌舞娱乐的歌舞厅、卡拉OK厅、酒店、宾馆、KTV包厢、饭店和练歌房等娱乐场所，以及学校、部队等企事业单位文化活动场所。
（三）产品功能、卖点及利益点诉求
1. 产品功能：
- 随机配送DVD-MIDI卡拉OK光盘，容量达两万首
- 支持人声演唱功能，人声音量可调
- 十种风格舞曲，四种喜庆音乐，可自办家庭舞会
- 音乐风格异彩纷呈，演唱形式多样灵活，具备自动评分功能
- 杜比AC-3六声道解码输出加两个混响输出
- 兼容DVD、超级VCD、VCD、CD、CD-R、CD-RW和MP3光盘
- 具有色差、三基色（RGB）和光纤等接口
- 随机附送所有歌曲精装歌本
- 软件智能升级
2. 功能卖点：
a. 2万首歌曲海量存储
随机附送DVD-MIDI光盘海量存储歌曲达2万首，相当于数千张光盘歌曲数量。包括中文歌曲7958首、英文歌曲4052首、闽南语歌曲1955首、日文歌曲482首……还包括10种风格舞曲、四种喜庆音乐、中外流行歌曲等，音质达专业级，想唱就唱。
b. 增加数千首人声演唱歌曲且人声音量单独可调
增加2000余首人声演唱歌曲，使MIDI音乐也有地道人声，可随意欣赏。MDVD-6800支持单独人声音量调整，并可自动接唱，歌唱者能适时控制好人声与卡拉OK音乐的大小比例，让声音更饱满丰盈，与音乐相得益彰。
c. 兼容播放DVD碟片
突破卡拉OK机不能解读DVD碟片的限制。MDVD-6800承载卡拉OK机和DVD机双重功能，一机多用，性价比高。
d. 丽声（RealSonic）超级音效功能
历经数代改良的卡拉OK音频处理技术，具备丽声超级音效功能，唱歌、听音乐音质更清纯。丽声视窗界面、九种环绕声场、七段数码均衡及个性化用户均衡设置，产生无与伦比的卡拉OK效果。
e. 杜比AC-3八通道解码输出
内置杜比AC-3六声道输出外加两个混响输出，不仅营造更完美声音效果，也让操作更简化随意。
f. 碟仓密码锁功能
使用DVD-MIDI碟片时，可自行设定碟片进出仓密码，便于碟片管理。
g. 产品升级
歌曲碟片可实现全面升级，紧跟流行时尚。产品软件亦可智能升级，随时拥有新功能，解决用户后顾之忧。
h. 娱乐伴侣
唱歌、听音乐、跳舞、看电影、比赛卡拉OK，玩法多样，样样专业。
3. 广告词：一机包含万首歌，卡拉OK不买碟。
4. 利益点：
（1）专业歌舞厅、卡拉OK厅、饭店使用的五大优势
- 无需复杂音响安装布线工程
- 无需昂贵电脑点歌系统和DJ操作，点歌方便，不需换碟
- 20000首歌几乎涵盖歌厅用歌，省去买碟费用
- 安装简便，任何原先无计划的场所可随意安装卡拉OK系统及搬迁
- 卡拉OK功能之外还能随时提供影院服务
（2）家庭使用的五大优点
- 专业级MIDI电脑合成音效，用户在家享受KTV包房音响效果
- 20000首歌可享受歌厅般专业碟库服务
- 歌王DVD数千首人声演唱帮助学会最流行歌曲
- 十种风格舞曲、四种喜庆音乐可自办家庭舞会
- 自动评分系统让实现专业歌手梦想成为可能
四、居民生活小区推广办法
活动目标
- 鉴于受众对万利达歌王产品概念认知模糊，提高认知度。
- 在消费群体中传达万利达歌王DVD概念。
- 实现厂家与消费群体互动、沟通，为下一季度市场工作做好铺垫。
活动主题
在小区间开展活动，进行歌王DVD市场推广。
活动时间
每周末或节假日上午9:00—12:00。
活动地点
全国一、二级城市居民生活小区。
活动方式
在居民生活小区开展卡拉OK比赛，辅以产品知识问答，提高消费者对产品认知度。
活动组织形式
以居民生活小区居委会名义组织规划，便于操作。为淡化商业气息，公司仅以赞助商身份出现。
活动工作人员安置
人员架构图（略）
人员工作分工
- 活动主管：负责活动规划、组织及相关工作部署。
- 活动督导：监督活动现场执行，若促销员非本公司人员，负责规范、培训。
- 促销员：负责现场咨询、产品讲解、促销品传送发放、宣传资料发放、现场秩序维持。
- 助手：协助活动主管进行相关工作。
- 活动主持人：主持现场活动，调动气氛。
活动程序
活动准备
1. 小区选择：选择入住居民数达一定规模、设施齐全、内部有较大空旷场地的小区，交通便利者为佳。
2. 场地选择：相对开阔、易于吸引人群、人流较集中的地方，或小区居民经常娱乐生活地点，场地20-30平方米为佳。
3. 人员准备
- 活动主管（1人）：由公司人员担任，负责整体规划、组织及协调。
- 活动主持人（1人）：外聘或本单位人员胜任。要求外表端庄、能言善辩、反应敏捷、擅长调动气氛，年龄25-35岁为佳。
- 促销员（6人）：外聘或本部工作人员，年龄20-35岁。负责现场宣传单页发放、解答消费者问题、介绍产品及活动内容、维持秩序。要求外表端庄、口齿清晰、熟悉产品、反应敏捷、态度恳切。
- 咨询人员（2人）：公司内部职员担当，负责解答现场观众各类问题及报名工作。要求熟悉产品知识及万利达文化，态度谦和、有耐心。
- 产品功能演示人员（1人）：公司内部人员，负责看护展示产品、演示操作。要求懂电器知识、熟悉产品。
- 评委（4人）：负责现场评分。为显示公正性并拉近居民距离，邀请小区工作人员及现场人员参与：小区幼儿园（1名）、小区居委会工作人员（1名）、现场观众（1名）、万利达工作人员（1名）。
- 现场布置人员：所有现场工作人员均可承担。
- 主持人助手（1名）：帮助主持人拿取奖品、传送物品，维护自由欢唱阶段秩序。
- 摄像人员（1名）：负责现场摄影。
- 拍照人员（1名）：拍摄现场活动照片。
- 现场记分算分人员（1名）：记录参赛选手得分并即时算分。
注：外聘人员上岗前须进行企业知识、活动内容、产品知识及礼仪培训，明确职责并熟悉产品知识。
4. 组织准备
以介绍信方式与小区居委会或物业联系，商谈达成协议。为淡化商业化气息，以小区居委会名义进行活动，公司仅作为赞助企业。
5. 物料准备
（1）MDVD-6800：2台；
（2）DA V-3600：1套；
（3）功放：1台；
（4）影院音箱一套（6只）；
（5）29寸彩色电视机：1台；
（6）音箱支架（左右环绕）：2个；
（7）电源线、音视频线：若干；
（8）话筒：4支；
（9）监视器（TV-59替代，3600音箱小支架1根）：1台；
（10）DA V-3600展架：1套；
（11）MDVD-6800配套展柜：1套；
（12）资料架：2个；
（13）产品彩页：若干；
（14）促销品（MP3播放机、A V-301CD、碟片、话筒）：若干；
（15）台布（评委席、咨询台）：2条；
（16）桌椅：若干；
（17）照相机或录像机（含胶卷、录像带）：1台；
（18）背景板：1块（见附件1）；
（19）展板（见附件2）；
（20）海报：若干（见附件3）；
（21）问答题双色单页：若干（见附件4）；
（22）气球：若干（见附件5）；
（23）红色T恤工作服：若干（见附件6）；
（24）工作牌：若干（见附件7）；
（25）优惠卡：若干（见附件8）；
（26）条幅或横幅：2条（见附件9）；
（27）评委台牌：若干（见附件10）；
（28）报名表：若干（见附件1）；
（29）产品牌：2个（见附件2）；
（30）邀请函：6位（见附件3）；
（31）吊旗：若干（见附件4）；
（32）计算器（1个）；
（33）纸、笔（若干）；
（34）介绍信（见附件5）；
（35）活动效果考核表（见附件6）。
活动执行
工作准备
信息先期传达：
- 活动前两天在小区进出口或人流集中地点张贴活动海报，如超市、幼儿园门口、菜场等。海报张贴后在居委会设立报名点，登记参与人员。
- 活动开始前一个星期在当地有影响力媒体上刊登相关广告造势。
- 活动前四天以小区居委会名义向小区幼儿园、居委会发送评委邀请函。
现场布置：活动开始前四小时进行现场布置。
- 在活动现场张贴活动条幅和挂旗。
- 以拉网划分为三个区域：现场比赛区（卡拉OK比赛）、产品展示区（展示及操作演示DA V-3600及其他产品）、咨询区（产品咨询）。
- 摆放好各类设备，接配机器（现场布置示意图见附件）。
- 调试机器至最佳状态。
- 在产品资料架上插放产品宣传彩页。
注：活动组织者在活动前三四天密切关注天气形势。若海报已张贴而天气未如预期，请即时贴出告示告知活动延期或取消。
活动进行
- 活动分为现场有奖比赛及自由欢唱两部分。自由欢唱在有奖比赛颁奖后进行。
- 主持人开场白，营造气氛，号召参与（开场白见后附样稿）。
- 小区物业或居委会相关人员讲话。
- 现场促销员向观众分发宣传问答题及产品彩页。
- 现场工作人员号召观众参与活动。
- 产品演示人员向观众进行产品演示。
- 咨询人员解答消费者疑问。
- 主持人插播万利达公司介绍或歌王DVD介绍，或现场问答（据实际情况灵活运用）。
- 评委依据参赛人员演唱情况评分，公布结果，进行评奖。
- 现场促销员为答对问题的观众发放促销纪念品。
- 评委为获奖人员颁奖。
- 现场观众自由欢唱。
- 工作人员进行现场摄像或拍照。
- 工作人员维持好现场秩序。
活动执行细则
（6:30—9:00）工作人员提前到场，张挂横幅，布置现场，调试机器，营造气氛，各就各位。
（8:45—12:00）工作人员开始发放问答题双色宣传页。
（8:45—9:00）评委到场入座。
（9:00—9:10）主持人开场白，请居委会代表致词，宣布活动开始。
（9:10—12:00）参赛者献唱比赛，评委评分。主持人穿插有奖知识问答，调动气氛，随时发放奖品。观众参与报名。工作人员进行咨询、发放宣传品、演示产品。
（11:10—11:20）根据得分高低评出一、二、三等奖，发放奖品。其余参赛者获纪念奖。
（11:20—11:25）小区居委会代表总结。
（11:25—11:30）主持人总结，宣布进入自由欢唱阶段。
（11:30—12:00）现场观众自由欢唱。
（12:00—13:00）工作人员清理现场。
注意：现场所有工作人员统一着装，佩戴统一工作牌，举止彬彬有礼、落落大方，言语热情恳切，富有亲和力。
效果评估
- 现场观察统计：对活动现场拍照（录像），统计参加人数，访问参赛选手，总结活动效果。
- 资料统计：对现场发放的宣传单进行统计。对活动期间及之后购买产品的人数进行统计调查，分析效果。
- 对促销员进行现场考核评分，分析现场执行情况。
附：
一、关于比赛活动细则
- 考虑活动时间，每次参赛人数控制在15名，其余报名者进入自由欢唱。
- 因多种原因可能导致机器评分失误，建议采用现场评委直接打分取平均分形式，满分100分。
- 分数计算记录需时间，一位选手得分一般在之后第三位选手献唱前公布。
奖品及纪念品设定：
- 一等奖（1名）：MP3光盘播放机（一台）或A V-301CD一台
- 二等奖（2名）：万利达话筒MS—（一支）+ 碟片（两张）
- 三等奖（3名）：万利达碟片（两张）
- 纪念奖：碟片一张
- 问答题赠品：碟片一张
- 评委纪念品：万利达麦克风一支/人
二、主持人开场白附例
各位观众大家好！
首先我在这里声明的是：今天举办的这场活动，就是让大家玩得开心，唱得过瘾！唱出心跳的感觉，只管尽情地、痴迷地去歌、去舞，争取令听者动容！
这场活动是由万利达集团公司鼎立赞助举办，并为大家准备了丰厚的奖品。
活动是这样为大家安排的：前半部分是逐个上台现场演唱，接下来是知识竞赛和各种各样的游戏，许许多多精彩的节目都在等待着你的参与。
小姐们，先生们，好事不容错过，凸显自我个性、展示个人魅力的时刻到了，让我们伴随着这优美的旋律尽情地来歌来舞吧……
五、注意事项
所有万利达经销商、万利达营销中心人员在推广过程中按本手册规范执行，也可根据地方实际情况，因地制宜，灵活变通。
六、活动现场布置示意图（如下图）
（此处保留原示意图位置）
万利达集团有限公司
Wanlida Group Co., Ltd.
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