端午节超市活动策划方案
来源：互联网 2026-06-17 07:22:18每年的农历五月初五，端午节，对零售行业来说，不仅仅是一个传统节日，更是一个重要的销售节点。今年的端午节恰逢6月22日，怎么把这个“驱邪避疫、阖家欢乐”的节日气氛和我们的生意结合起来，让顾客既感受到节日氛围，又心甘情愿地打开钱&包，这里头确实有不少门道。 简单梳理一下，今年的6月非常热闹，儿童节（6月
每年的农历五月初五，端午节，对零售行业来说，不仅仅是一个传统节日，更是一个重要的销售节点。今年的端午节恰逢6月22日，怎么把这个“驱邪避疫、阖家欢乐”的节日气氛和我们的生意结合起来，让顾客既感受到节日氛围，又心甘情愿地打开钱&包，这里头确实有不少门道。
简单梳理一下，今年的6月非常热闹，儿童节（6月1日）、父亲节（6月20日）和端午节几乎连在了一起。所以我们的促销节奏要把握好，快讯档期规划如下：
5月27日—6月09日：《金色童年，快乐六一》
紧接着就是端午节的主题活动。
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端午节促销方案
核心目标
说到底，节日的本质是消费情绪。端午节一方面是纪念屈原，但落到老百姓的日常生活里，核心就是吃粽子、喝黄酒、挂菖蒲。大家图的是一种“驱邪、消毒、避疫”的心理安慰，再加点过节的热闹劲。所以，我们这次的目标很明确：借着这股传统节日的势头，把我们的品牌知名度做上去，把节日的销售额拉起来。
促销主题
我们定了三个核心玩法，简单直接：
1. 端午节靓粽，购物满就送
2. XX猜靓粽，超级价格平
3. 五月端午节，XX包粽赛
具体怎么玩？
一、商品促销
1. 满额送礼
活动当天，一次性购物满38元，凭小票到服务中心免费领一个靓粽。注意，每家店限量200只，送完即止，制造一点紧迫感。
2. 陈列是无声的推销员
这是个重头戏。我们不能让粽子孤零零地躺在货架上。采购部需要立刻和供应商（比如三全凌、思念这些大品牌）洽谈，让他们提供那种小木屋或者小龙舟的陈列架，咱们免费给位置，他们获得销售，这是双赢。
- 位置选择：有条件的门店，直接把小木屋放在场外，吸引路过的客流；没条件的，就放在主通道或者客流集中的地方，比如入口处。
- 堆头造势：除了小木屋，主通道上还得摆上4-6个粽子的堆头，把气势做出来。到端午前三天（初三到初五），冷柜也要大面积陈列各种品牌的粽子。
- 创意陈列：美工和员工们可以发挥一下想象力。比如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟的图案，把节日气氛直接拉满。
3. 商品特卖
促销期间，粽子和它的“小伙伴们”——黄酒、冷冻食品、饮料，以及夏季常用的透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等，都要拿出来做特价。这些商品是节日的刚需，价格上的刺激最容易打动人。
二、活动促销
1. “猜靓粽，超级价格平”
活动时间：6月10日—15日
这是个互动性很强的游戏。顾客只要购物满18元，凭小票就可以参加。我们在入口处或冻柜旁边设一个促销台，摆上一些没标价格、或者品牌不容易辨认的粽子，让顾客来猜品牌和实际价格。关键点在于：采购部要把这些粽子的价格压到非常低，低到让顾客觉得“这怎么可能？”的地步。通过这种意料之外的惊喜，为接下来的销售攒下口碑。
2. “包粽赛”
去年我们做过一次，顾客反响不错，效果也很好。今年做不做，就看公司领导的决策了。操作流程很简单：采购部先谈好材料，然后做活动宣传，各门店组织比赛。奖品也简单：自己包了多少，就拿走多少，多包多得。这种活动，参与感强，传播性也好。
3. “射粽赛”
活动时间：6月20日—22日
还是满额参与的门槛，一次性购物满38元，凭小票获得5枚飞镖。在商场门口指定区域，射中气球上标示着“豆沙”的就得豆沙粽，射中“肉粽”就得肉粽。道具准备：气球、挡板、飞镖。具体执行由各店店长安排。
宣传配合
好的活动必须大声吆喝。
1. 卖场里挂上专门的《粽子吊旗》。
2. DM快讯当然少不了。第一期、第二期各印4万份，第三期单张快讯也是4万份，平均下来每店大约1800份。如果两家店离得近（比如祖庙和丽园），从成本考虑可以适当减少数量。
3. 场外的海报和场内的广播也要跟上，形成立体式的信息轰炸。
后勤支持与预算
活动不是凭空来的，需要各环节支持。
采购部需要去谈：
5000只粽子用于满额赠送；
1000斤粽子材料用于包粽比赛；
2200只粽子用于射粽比赛。
费用预算（粗略估算）：
装饰布置（气球、横幅等）：平均每店300元，22家店约6600元。
吊旗费用：10000元。
整个六月份促销总费用大约在16600元左右。这个方案是否可行，还望领导批示。
企划部
2004年5月16日
端午节气氛布置评分标准
活动执行得好不好，得有个评判标尺。为了方便检查和评比，我们设立了详细的评分标准，总分为100分。
第一项——陈列类（共40分）
一、粽子陈列（30分）
- 陈列位置、丰满度、整齐度、标价美观度，这些都是基础分（各3分）。
- 能不能用特殊饰品（比如小龙舟、艾草）突出节日气氛？这很关键，3分。外形有没有创意和新意？3分。
- 除了促销台，有没有在通道或端架上加堆头？整齐度和美观度分别占2分。
- 岛柜（冷冻柜）也是重点，有没有节日饰品？品项是否清晰？丰满度和整齐度如何？这些都是细节分，共4分。
二、生鲜陈列（5分）
- 品质要保证，不能有变质商品（1分）。丰满度、整体美观度、标价清晰度、护理及时度，各1分。
三、货架陈列（5分）
- 整齐美观（1分）、丰满度（1分）、先进先出（1分）、标价清晰对应（1分）、无过期变质商品（1分）。这些是日常硬功夫。
第二项——形象类（共46分）
一、音乐广播（3分）
背景音乐是否喜庆？有没有广播介绍活动？有没有对特价商品进行宣传？
二、POP海报（5分）
纸张是否规范？书写美不美观？价格信息无误？贴的位置对不对？门口有没有活动海报？
三、吊旗悬挂（8分）
所有吊旗的正面（我们的品牌面）必须朝外。主通道是否全覆盖？悬挂高度是否一致、整齐？整体感觉能不能烘托出气氛？
四、场外气氛（10分）
有没有“包粽赛”这种活动？有没有特价商品促销？位置摆得好不好？会不会影响客流进入？门面是否干净？整体形象和促销气氛的渲染度，这个占5分。
五、场内气氛（20分）
有没有端午节相关的饰品？位置是否得体？促销位置布置得怎么样？主通道和收银区有没有障碍物？有没有一个压轴的、象征性的重点气氛布置？最后，整个卖场的气氛渲染度，这是重头戏，占了8分。
第三项——其他类（共14分）
一、精神面貌（3分）
员工着装是否规范？是否礼貌热情？有没有主动招呼顾客？
二、卫生情况（3分）
服务台、收银台、冷柜、货架、地面，这些地方的清洁情况，直接影响顾客的购物体验。
三、促销执行（8分）
门店有没有在执行公司规定的活动？有没有广播和海报？有没有员工在卖力喊话促销？现场有没有人维持秩序和指导？所有员工是不是都清楚活动内容和规则？
奖励标准
说了这么多，得有奖有罚才能调动积极性。我们设了现金奖：
第一名：600元（1名）
二等奖：500元（2名）
三等奖：200元（3名）
鼓励奖：100元（3名）
总奖金合计：2500元。
企划部
端午节DM单张快讯制作方案
营销目的
DM单张快讯的核心目的很简单：引导顾客“按图索骥”，方便购买，提升我们端午节商品的市场竞争力。
促销主题
“五月庆端午，XX特卖场”、“五月庆端阳，XX送吉祥”、“XX市场与您欢渡端午！”这三个主题可以灵活选用。
商品要求
选品至关重要，总品项不低于20个，其中食品生鲜15个，生鲜5个。价格必须普遍低于市场价，同类商品里选价格最低的。重点推荐以下商品：
食品类：
散装/包装粽子、包装/散装糯米、火腿肠、花生、红豆、绿豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食盐、红枣、食用油、麻油、虾仁、黄酒、红酒、米酒、鸡精、糯米酒、甜酒、啤酒、红心咸蛋、松花蛋、咸鸭蛋、鸡蛋。
生鲜类：
五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜。
快讯版面
采用16开单张，正反两个P，发行4万张。正面是台头、粽子和超低价商品，角落放上“包粽子小方法”和“优质粽子识别常识”这种实用小贴士，增加可读性。反面则是食品和生鲜的特价商品列表。
执行时间表
这是一个倒计时任务：
6月11日（周五）前：采购部必须将确定的特价商品清单提交给企划部。
6月13日前：企划部完成版面设计并交付印刷。
6月15日：单张快讯必须到达各门店。
6月16日晚：各门店完成单张快讯商品的陈列。
促销期内：各门店做好宣传，重点推介快讯上的商品。
费用预算
4万张快讯，按每张0.10元计算，总费用为4000元。
企划部
2004年6月7日
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