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[缘起]

男人看A片还需要缘什么起，勃起就可以了。应该说台湾男网友有谁不知道《AVNo1》这个网站，一开站就一鸣惊人、一炮而红、一辈子离不开，主事者名为「一剑浣春秋」，质量兼优的影片评测纪录，直捣男人最敏感之处。2009年8月23日，剑大第一次办网聚，那是我网路史上以来参加过最好玩的网聚，直到今日还回味无穷，对于2014年的新年新希望，我不期待什么国泰民安，我只希望剑大能再办第二次…

[第一题] 情色一直是灰色主题，为何你想挑战?

剑：就是因为灰色才好挑战，一方面每个男生对于情色都有他独特的想法，另一方面我想创业时就有考虑类似的课题，只是当初还没抓到什么商业想法，单纯的想把他转化为文字，结果无心插柳柳成荫，就越来越多人看了。

畅：所以你也想自己创业?

剑：有，我认为年轻人要创业，网路就是最好的方式，我参考国外资料发现情色这块超级赚钱，所以我选择了「男人最熟悉的朋友」，也就是A片评论开始，若做得好，有可能成为独佔性事业。其实我一开始只是单纯写心得，还有投稿到别的网站，想当专栏作家，但后来没成功，也好，这些心得就变成我部落格的第一批文章。

畅：所以写过的东西不会浪费，投稿或出书不成，就乾脆开个部落格自己来吧。当初我看到你的时候，你是用Blogger平台对吧?

剑：其实一开始我是放Yahoo奇摩部落格，流量有稳定的成长到一天一千人，我还满高兴的，结果有天经由苹果日报报导后，当天涌进45-50万人次，很棒对不对，不对，这对我产生相当大的困扰，因为第二天，我塬本在奇摩上的100多篇文章只剩下13篇，其他都被强制下架，塬因是大量网友检举，这突显了两个问题，第一在Yahoo写文，写一篇他删一篇，在这保守的平台下我管理不易，所以后来我就搬到Blogger，他们管理相对宽鬆，但不允许我申请Adsense，这倒还好，第二个问题是我每天这么多流量，要如何把流量转化成现金，这点比较困扰我。

畅：这应该也是很多网站的困扰吧，流量转现金，目前多数的做法都是购物。

[第二题] 拥有正职之余，如何经营部落格有声有色，工作时间如何分配?

剑：从2008年6月14日搬到Blogger之后，开始写在现在，一天写4-5篇，每天写约5000字，全是我自己写，每天固定看很多资讯，消化后用自己文字写出来。我上班工作九小时，回家也没在休息，固定写1-2篇，基本上除了吃饭睡觉带小孩的时间全在写文，一天睡5-6小时，因为网站要维繫正常营运状况，基本上我把所有可用时间都投入在网站上。

畅：一天写四五篇很恐怖，所以你会在上班时间写?

剑：看工作量而定，有时我会在工作时间写，有时就用零碎时间写，现在用手机的语音输入很方便，若我想到什么就先讲出来，变成文字，等有时间再修饰一下，这样写文比较快，而且不受时间限制。

[第叁题] 情色产业经济十分庞大，你认为一个部落格或网站能分到红吗，值得冒险吗?

剑：我觉得可以，而且这经济远比我想像中更大，就像刚讲的，流量要转现金，购物就是一个显而易见的方式，所以我们慢慢转型成情趣用品置入行销，部份的A片资讯分享也有置入行销。事实上，现在市场情况对我们很不利，因为A片单价越来越低，情趣用品一直也处于非常朦胧的阶段，政府要不要抓没人知道，可是我们每个月网站收入还是稳定成长，总营业额已经突破七位数，而且我们还不是最上游的，可见这产业有多庞大。

畅：仅是光靠分红拆帐，每月业绩就有一百万以上，那毛利率呢?

剑：大概四成到五成。

畅：哇，这么高，这算个案吗?

剑：当然不是，色情产业的产值就是比你想像中大，我有个同学做了一个买春资讯网站，壹週刊报导说他年收入上亿，哈哈，我说他是亿元男，他说没那么多啦，但我估计一年六七百万进他口袋跑不掉，他一个人一个月，就可以分到五六十万。其实有些方法是可以一个人做的，好好做的话，保守估计应可月入十万以上。

畅：很多人都知道很好赚，但法律上站得住脚吗?

剑：这就是问题所在，我们当初决定要做的时侯，也知道随时可能出问题，所以要很小心的迴避一些问题，我们是代销方式，要点连结过去其他网站买，所以要看自己能否越得过，我们一直都很小心，我们有成立办公室在做这些事，公司十二个人，除了我和伙伴，还请了一个专业经理人，有劳健保、开发票，虽然这议题是灰色，但我们是很正当的在经营一家企业。

畅：我记得一开始你只是分享看片心得，那一点也没有不合法啊?

剑：对，一开始是，但后来光靠写心得分享并不能赚到钱，然后有家卖A片的想跟我们合作，我们就开始商业化，我们做这类的主题，不太能靠广告维生，所以唯一流量转现金的方法就是「商品化」，可是这些商品有的就是法律的灰色地带了，为了公司营运，就只能且战且走，尽可能在合法的状况下运作。

[第四题] 情色产业免不了和黑道有关係，请问你们如何应对?

剑：目前来讲我们运气还不错，会慎选合作对象，我觉得这产业最大的问题并不是黑道，而是厂商间合作的互信基础很薄弱，这问题比较严重，合约关係不易维持，不过我们最大的优势，是每天流量大概六十万人次，能够提供这些网站很稳定的销售，所以就一直维繫良好的双赢关係。

畅：我听到很多色情网站的后面都是黑道在控制，是这样吗?

剑：这我就不清楚了，也许他们是最后面的黑手，但我们跟厂商的合作一定会用合约的方式写清楚，我们目前网站一直在成长，还处于利润共享的阶段，还没碰到这个问题，运气还满好的，如果碰到的话，一定会吓得要死吧哈哈。

畅：你说厂商间合作关係薄弱，会恶意攻击吗?

剑：其实不只我们，很多台湾人在同质网站中，互相攻击一直很严重，但是像我们这种年纪，看到那些打嘴砲什么的攻击文字就笑笑带过就好，基本上就不要跟人搞坏关係，就算心中有不爽很干，表面上还是要笑着跟人家说谢谢。

[第五题] 举办摄影会的目的是?请日本女优来台的好处是?

剑：有两个目的，第一个事告诉大家我们有能力做这件事，打响自己的品牌名号，因为在网路上写这些东西的很多，可能写叁行或写叁十行，太多人在写了，所以我们邀请女优来台算是种宣告，我们是有办法直通日本业界的，突出我们的品牌形象，其实这对大家是有好处的，以前是我们再找，现在是大家都在找，还出团去日本参访呢。第二个目的是想办法巩固网站粉丝，多数的摄影会我们都把利润压到很低，不会太赚，但你可以看到老朋友，也算是网聚吧，只是用摄影会名义来做，以前很频繁，差不多两个月一次，现在一年只办一到两次。

畅：你说你可以直通日本产业，是你负责吗，怎么做?

剑：一开始是因为日本业界自己的开放，他们的市场越来越差，所以他们主动想拓展华文市场，第一次他们选择台湾市场时就找到我，毕竟我在媒体上比较有名气，后来我们慢慢把这业界的生态搞的比较清楚，我就用很破烂的英文写Email过去，没想到对方也有反应，就这样促成了好几次的合作。

畅：这类摄影会都多少人报名?不是摄影师也可以去吗?

剑：办这么多场下来，慢慢我们知道网友口味在哪裡，现在每场固定会有120位报名，几乎都满场，反应相当好，我们也没有规定一定要摄影师，你拿手机也可以去拍，但是当大家都拿大砲的时候，你拿手机也会不自在吧，其实很多网友跟你一样疑问，所以我们有在考虑是否就再办一般的网聚。

畅：赶快啊，我要去~!

剑：好，若有办我会邀请你。

畅：但进去以后可以做什么，就拍一拍而已吗?女优会换衣服，会穿很少吗?

剑：拍一拍啊，跟女优合照，请女优签名等等，也许希望有天可以办上空的，以前台湾法令是可以上空的，可惜现在不行了，其实女优们不介意上空，只是台湾法令不準。

[第六题] 网站上的文案都是谁写的，如何训练出一流的文案能力?

剑：最早的文案都是我写的，现在宣传文案我都不写了，其实没什么训练，诚实的说，当一个网站流量都了一个程度后，你写什么都会有人看，所以文字能力不是问题，网站内容这么多，这么多人看来看去，写得再差也会被看到，你只要想写就可投稿，我们觉得好的就上，没在管你的文笔好不好。其实文案这东西我觉得啦，就是多写、多改、你每天都写，就会慢慢练出来，我们现在网站的好处是流量不用你担心，我们网站不会因为你写了一篇很烂的网站他就衰掉，我们就让你写，写不好就明天再写，就一直写一直写，写到你认为可以掌握，自己有信心就好。

畅：文笔的训练也要多看多吸收，所以你看得懂日文?

剑：当然也要多看，像我每天吸收日文资讯，消化后转成自己文字，我看得懂，但不会讲。

[第七题] 关于写AV，你的家人是否知道并支持?

剑：一开始讲当然会有点不好意思，后来我把他视为创业的一部份，我们都不是出生在有钱家庭的小孩，这只是创业的手法和领域而已，我们其实也在贩卖创作，家人基本上都能理解，还有很重要的塬因是我们一直都有固定的收益，而且每两年就会做一次调整，若是没有赚钱，也许就不会走的那么远了。

畅：所以你们是在多短时间内赚到钱?

剑：半年吧，而且我们谈成的第一笔交易就让我们每月固定有5万元的收入，算是很不错。所以我觉得看你怎么看待这种东西，这领域值得投入，但你自己要认同这件事，他也就是一种生意而已。

[第八题] 每天看那么多A片，还要写出来，身体负荷的了吗?

剑：其实当然…有一点…到我们这种年纪其实很累，一定累，有时侯你的意志力还在，但你的身体负荷不了(哈哈)，我有写文章写到睡着过，还有一种很好也很不好的状况，我看影片还会有反应，虽然已经看六年了，必要时还得纾解，这也是我保持热情的方式，但相对来讲也非常消耗体力(哈哈)，而且加上我长期熬夜，大都两点多才睡，所以身体就会越来越差。

畅：哈哈，这也算是职业伤害了，那怎么办?

剑：买很多补品啊，哈哈，也没办法，就尽量找时间休息啰。

[第九题] 请问你现在靠部落格的收入面向有哪些?可否透漏现在每月的部落格收入?

剑：置入性行销，包括情趣用品和A片，另一个比较少的收入是活动宣传费，很多厂商会邀请我出席活动，但你也知道我们都是有家庭的人了，所以几乎都把机会让给年轻人了。公司每月业绩大约100-150万，若光以A片来说，我们放个连结过去，每一片我们抽4成，帮厂商创造100万，我们就拆30-40万吧，其实盗版A片非常便宜，假设一片25元，所以你算一下，台湾人有多爱买A片，一个月从我们出去大概4万片!连我自己都觉得恐怖!

畅：现在看A片的人，是线上串流还是买A片的比例比较多?

剑：线上串流网站差不多就几万名会员，就习惯来说，买片比例的人还是多一点，只是以前买片大家会很珍惜，但现在太便宜可能看完就丢了，你可以发现还是很多人去店裡买，因为现场「选片」还是有他的乐趣在，比在萤幕上点来点去来的有感情。

[第十题] 有何其他想跟后辈部落客说的注意事项?

剑：第一个是恆心，我觉得现在Facebook、Twitter、所谓微网誌的这些东西好像很流行，乍看之下，好像blog好像没这么有用，但我觉得你要写好blog才有这些东西可做，所以blog是最基本的东西。但blog这东西呢，每天写是很枯燥的一件事，所以我觉得写blog最难熬的，就是写到让别人注意你这段期间，而这件事回归到底就两个字：恆心。你不能期待你写了两篇文章，就希望有别人来介绍你这网站。第二个，你要有自己的特色，有很多部落客用blog来记录流水帐，当然这也没什么不好，只是缺乏他的特色和商业价值，像我们这种素人，得让blog自己产生特色，所以在写blog从一开始就要搞清楚自己的方向，你东写一篇西写一篇，别人就不容易发现你的blog特色。

还有一点关于广告，我觉得对大部份的部落客来说都收入有限，广告商可能去下Yahoo都比你有用，我认为是要找到一个适合的商品比较重要，慢慢走向电子商务。部落格这东西，你可以把他做的微不足道，也可以把他做的很大，我现在回头来看，blog对我来说是一个美好的经验，也是因为我把blog做好，才自然的发展成网站，很多写blog的观念都很有帮助，也可以帮你避免错误等等，所以我觉得blog是很基本的东西，你把blog做好，接下来就有往电子商务发展的可能。没有什么网站，包括电子商务网站，一开始就可以一蹴可几的。

[后记]

也许现在AVNo.1已经超过了「部落格」的範畴，但我跟剑大一致认为，部落格就是你的基底，你要从写部落格开始，慢慢掌握网路脉动，内容行销，才有可能迈向更多可能性。剑大的网站主题纵使不像其他部落客，但经营网站的手法、观念、和方向却是大同小异，也许他走的是比较险的路，但基本的要领和正向的心态却是同样的，很值得我们大家借镜参考。